生源定位：精准锁定目标群体
首先要做的就是通过线上渠道挖掘潜在生源。建议重点布局社群运营（如QQ家长群、微信群）、教育平台入驻（如小红书教育博主、抖音知识号）和家长论坛。我当时通过3个教育类社群和2个本地家长论坛的数据分析，发现小学英语启蒙需求占比达70%，而这正是我的专长领域，精准定位就这样完成了。
试听课准备：打造高转化率的体验课
试听课是招生的关键！我的秘诀是效果可视化+家长旁听+线上互动设计。比如我会设计"20分钟掌握5个动物单词+1个互动游戏"的紧凑流程，用魔果云课上课并调取动画素材，同时开启实时答题、举手功能和屏幕标注工具，孩子当堂就能用英语描述图片。上次有个家长旁听时看到孩子主动举手回答问题，下课后直接转账报名。
班型设置：小而美才是王道
线上老师别贪多！我试过1对1，虽然单价高但耗精力；也试过15人大班，根本顾不过来。现在固定6-8人小班，既能关注每个孩子，又能保证收入。线上小班的优势在于互动效率高，通过屏幕共享和分组讨论功能，注意力管理比线下更容易。记得跟家长说"最多8人"，这样哪怕初期只有4个学生也能开班，后期满员了还能顺理成章涨价。
展开剩余48%谈单话术：用数据说话
家长最关心效果，模糊的"提高成绩"不如具体承诺："这套教材学完能掌握8个单元、120个句型、300个词汇量，对应剑桥少儿英语一级水平。"线上教学数据更有说服力，我会补充"我们线上课程完课率达92%，平均互动率比线下高35%"。配合魔果云课的学情分析功能，每次课后给家长发孩子的课堂表现报告，续费率直接提到90%。
转介绍方案：让家长成为你的招生员
老带新是最低成本的获客方式！我的线上裂变方案是：推荐1人送2课时，推荐2人返现100元，同时设计朋友圈转发领20元优惠券、社群分享解锁试听大礼包的活动。故意"制造稀缺"也很有效，比如跟家长说"咱们班还有2个名额就满了，下周就停止招生"。上个月有个妈妈直接拉来3个同事的孩子，一下子填满了整个班级！
现在每天使用魔果云课直播教学软件提升上课效率，备课只要1小时。该软件优势明显：稳定直播不卡顿、互动白板功能丰富、课后自动生成回放链接，系统还能自动生成课后练习，效率比以前高太多。其实线上老师组班不难，关键是把每个环节做细——定位准、体验好、服务到位，学生自然会越来越多。
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